20世纪90年代初期，獭兔皮的市场价格一直比较稳定。进入90年代后期，受市场价格因素的影响，獭兔养殖业有了迅速的发展，从1997年到2001年的5年中，出现了两个起伏周期。但好景不常，到2001年底，獭兔皮的市场价格全面下挫，獭兔养殖业的大起大落已经成为不可争辩的事实。

面对这一严酷的现实，笔者结合自己参与獭兔皮经营的经验，分析其暴涨暴落的诱发因素，旨在从中找出一些规律性的东西，以警示人们以后少走弯路，努力引导獭兔业步入健康有序的发展轨道。

2000年是兔业界公认的“獭兔黄金年”。等内皮的统货价一度升到每张45元左右，头等皮的价格更高。2001年的市场整体走势却是一泻千里，除了10月份有一次小幅度的反弹之外，其余时间均呈下滑态势。大起之年，对獭兔皮的质量要求较宽松，等外皮收购量仅占总收购量的8．04％；大落之年，对獭兔皮的质量要求较严格，等外皮收购量占总收购量的12．3％，检验上的从严要求，使獭兔皮的实际市场价格下降得更多。

一、大起大落的诱发因素

除了獭兔皮这一特定的商品本身固有的属性外，还有以下一些诱发因素：

1．价格与价值失衡。现阶段，饲养一只2．5千克商品獭兔的成本在25元左右，而在2000年峰值期时，其售价接近60元（包括兔皮和兔肉），利润是其成本的一倍多，这在农产品的比价中明显是失衡的。这实际上就是一个危险的信号，它表明獭兔产品的高市场价位不会持续很长时间。

2．炒作使市场价格扭曲变形。留意一下2000年各种媒体有关獭兔的报道，谁都会觉得獭兔的养殖前景一片灿烂。许多人都想在涌动的热潮中分得一杯羹，忽视獭兔皮的质量标准，见皮就抢，无形之中把市场价格又抬高了一个层次。同时，这对獭兔群体质量的下降也起到了推波助澜的作用。 一些外商在饥不择食的情况下购进了大量劣质皮，导致他们在以后下单时的苛求，加上全国范围内獭兔饲养量的迅速增长，市场价格的回落也就成为必然的结果。

3．生产者承受能力脆弱。在热潮中加入养兔的广大农民，由于缺乏必要的心理准备，承受能力比较脆弱，当市场行情急剧下滑时，他们就纷纷毁笼杀兔，导致2001年秋冬季獭兔皮的上市量剧增，獭兔皮的市场价格一路下滑，给本来就不成熟的獭兔皮市场一个沉重的打击。

二、对市场正常回归的若干思考

合理的市场定位，是生产者、经营者、消费者共同向往的。要促使市场正常回归，有赖于供求关系的相对平衡和消费市场的进一步开拓。笔者认为，只要通过以下几方面的努力，是可以在较短时间内实现上述目的的。

1．推进适度的规模经营，稳定产量，提高产品的质量档次。加速商品流通，规范市场经济秩序。

2．改变只重视生产发展、忽视流通的传统做法，努力营造一个诚实、守信的经济活动范围。

3．开展产品的创新加工，培育、做大、做活市场，拉长产业链条。

近年来，獭兔皮制品的加工步伐正在加快。随着人们购买力的进一步提高，价格适中的獭兔裘皮制品将会在国内巨大的服饰消费市场中逐步占有一席之地.(田海芹）